背景：3月18日，首屆中國(guó)(廣州)衣柜展在廣州錦漢展覽中心盛大開幕。據(jù)悉，本次展會(huì)是國(guó)內(nèi)首個(gè)衣柜行業(yè)的專業(yè)性展會(huì)，展覽面積達(dá)22000平方米，將持續(xù)三天(3月18日-20日)時(shí)間。

據(jù)了解，本屆衣柜展云集了近300家整體衣柜企業(yè)和衣柜配件企業(yè)，既有備受行業(yè)矚目的衣柜30強(qiáng)企業(yè)，又有發(fā)展?jié)摿薮蟮男律α?，現(xiàn)已成為中國(guó)衣柜行業(yè)最具影響力、最專業(yè)的衣柜行業(yè)盛會(huì)。期間，搜房家居記者帶您走進(jìn)參加展會(huì)的眾多品牌，了解它們?cè)谡箷?huì)上的風(fēng)采。

采訪嘉賓：康尼華整體櫥柜•衣柜董事長(zhǎng) 李建華

采訪記者：王肖

                     康尼華整體櫥柜•衣柜董事長(zhǎng)李建華

【記者】：李總您好，非常感謝您接受搜房網(wǎng)的采訪，康尼華參加此次首屆衣柜展都帶來了哪些新品？

【李建華】：本次衣柜展是首屆，這是企業(yè)在業(yè)內(nèi)展示自己品牌特色的一個(gè)好機(jī)會(huì)，所以我們來參加了。之所以沒有展示太多的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀兇蛩惆阎攸c(diǎn)放在7月的建博會(huì)上的。本次展覽我們主要展示了兩個(gè)系列的產(chǎn)品，第一個(gè)是大型的推拉門，第二個(gè)是燈光跟板材方面的特色產(chǎn)品。七月份的時(shí)候我們會(huì)推出很多新品，那個(gè)時(shí)候我們才會(huì)展示我們的優(yōu)勢(shì)。

【記者】：在建博會(huì)期間推出的這些新品的特色和亮點(diǎn)體現(xiàn)在哪里？

【李建華】：我們的產(chǎn)品定位是中高端品牌，我們的特色主要還是體現(xiàn)在移門上，柜體對(duì)我們來說已經(jīng)很簡(jiǎn)單了。我們的移門會(huì)呈現(xiàn)功能化、智能化這樣的亮點(diǎn)，把握產(chǎn)品的色彩變化。對(duì)于衣柜產(chǎn)品，我覺得目前還沒有到大手筆經(jīng)營(yíng)的時(shí)候。

【記者】：康尼華本次參展的目的是什么，希望傳達(dá)康尼華什么樣的信息？

【李建華】：我們?cè)瓉硎亲鰴还竦?，現(xiàn)在做衣柜。經(jīng)過市場(chǎng)的調(diào)節(jié)和把控，我們發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)問題，精裝房的配套越來越齊全，但是衣柜沒有配套，所以接下來衣柜將會(huì)突飛猛進(jìn)的發(fā)展。另一方面，我們想告訴同行，我們還是會(huì)繼續(xù)做衣柜的，在這次展會(huì)里面，我們想了解一下我們負(fù)責(zé)衣柜的員工的工作能力，為7月份建博會(huì)做準(zhǔn)備。

【記者】：每年春天都是裝修市場(chǎng)的旺季，2011年的春天比較特殊，今年我們遇到了極為嚴(yán)厲的樓市調(diào)控政策。請(qǐng)李總談?wù)勀挠^點(diǎn)，目前從衣柜市場(chǎng)來看，這個(gè)春天衣柜市場(chǎng)有沒有受到影響？

【李建華】：這次的房產(chǎn)政策對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的影響蠻大的，二三線城市影響不大，剛性需求依舊存在。雖然現(xiàn)在很多企業(yè)加入到了衣柜行業(yè)里，但真正做的好的企業(yè)我認(rèn)為還有很大的空間要發(fā)展。所以在未來幾年內(nèi)，衣柜行業(yè)是會(huì)持續(xù)高速的進(jìn)步的。特別是二三線城市的消費(fèi)者，這些是我們未來的客戶。

【記者】：既然談到“國(guó)八條”，眾多業(yè)內(nèi)老總不約而同關(guān)注一個(gè)詞“保障房”，因?yàn)橛写罅勘Ｕ闲宰》吭诮衲晟鲜校易》靠偭恳彩谴蠓黾?，這對(duì)下游家居行業(yè)來說無疑是最好的消息。那么針對(duì)保障性住房，康尼華是否有相應(yīng)的舉措？

【李建華】：我們針對(duì)的是二三線城市，一線城市不是我們主打的對(duì)象。保障性住房主要給的是一線城市，對(duì)二三線市場(chǎng)的影響并不大。整體來說，對(duì)櫥柜的影響可能大一點(diǎn)，但對(duì)衣柜卻沒有太大的影響。

【記者】：春天是消費(fèi)者消費(fèi)的季節(jié)，是業(yè)主裝修的季節(jié)。春季裝修旺季已經(jīng)到來，作為家居企業(yè)負(fù)責(zé)人，李總對(duì)消費(fèi)者的裝修、購(gòu)物有哪些意見和建議？

【李建華】：一些新的衣柜產(chǎn)品都會(huì)在三四月份推出，但真正成熟確是在五六月份。產(chǎn)品推出是為了滿足消費(fèi)者的眼球、觀念和品牌意識(shí)。這個(gè)時(shí)期實(shí)際上并不是裝修旺季，而是選擇品牌的時(shí)候，到五六月份我認(rèn)為是拍板的時(shí)候，七八月份才是裝修的真正旺季。所以我們必定要把握七月份的建博會(huì)。

【記者】：我國(guó)衣柜企業(yè)創(chuàng)新能力弱，原因主要是企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)不夠重視。企業(yè)很少有自己的專業(yè)律師，導(dǎo)致高成本開發(fā)后推出市場(chǎng)的產(chǎn)品很快被別人抄襲、模仿，降低了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。李總是怎么看待這個(gè)現(xiàn)象的？

【李建華】：我們行業(yè)確實(shí)存在這樣的問題。但是現(xiàn)階段我們是沒有辦法解決的。但是有一點(diǎn)，堅(jiān)持研發(fā)的道路，堅(jiān)持走品牌的道路，最終會(huì)進(jìn)行行業(yè)洗牌，只有擁有實(shí)力的品牌才能生產(chǎn)下來。現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)很難避免這種現(xiàn)象，也無法避免。等到20年后企業(yè)的綜合素質(zhì)提高之后，這種問題自然就解決了。

【記者】：近幾年很多的行業(yè)（櫥柜、陶衛(wèi)、家電）加入衣柜行業(yè)。衣柜行業(yè)未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但是競(jìng)爭(zhēng)壓力在一定程度上可以加劇衣柜市場(chǎng)洗牌速度，促進(jìn)行業(yè)優(yōu)勝劣汰。康尼華如何應(yīng)對(duì)這次大浪淘沙？

【李建華】：從陶瓷衛(wèi)浴、家電、櫥柜企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐鹿衿髽I(yè)的例子有很多，但是能真正做好的卻不多。衣柜行業(yè)有六大鏈條組成，在很多專業(yè)雜志里都有提到，真正轉(zhuǎn)型成功的很少。這個(gè)行業(yè)里面的奧妙太多了，只要不斷的去摸索才能發(fā)現(xiàn)其奧秘。

【記者】：非常感謝李總接受我們的采訪，謝謝！