去年，歐洲家具協會有一名理事發郵件給我，投訴中國人有人仿宜家。在昆明，有人的店裝修得很像宜家的綠色和黃色，賣部分類似宜家的產品。在江蘇,也有人組織性地仿宜家的家具，賣得比宜家還便宜。

宜家在中國的連鎖店，生意非常火，因此有人動腦筋想仿他們的做法或產品，我想那是自然不過的事。

宜家的家具設計，其實很簡單，大都是北歐現有的設計，只是經濟實用卻不耐用，很容易仿。

宜家的日用品，在中國也有的是，問題在于如何將家具、日用品、裝飾品等等放在一起，形成一個統一的風格。

宜家的東西放在一起，就是北歐的風格。你可以到他們的店里，不同時候買不同的東西，放在一起，仍然可以形成統一的風格，所以他們賣的不單單是單件的產品，他們提供給顧客一個整體設計風格、生活風格。

一個企業的硬件，那些產品學起來、仿起來不是太難，難的是企業文化，大多數的企業文化是不可復制的。

日本也發生過仿宜家的故事。七十年代，宜家于日本的代理，辛辛苦苦經營了幾年，將宜家在日本的生意做起來了，但雙方合作的合約到期了，宜家毫不客氣，不再續約，收回來自己經營。這個日本的代理商氣死了，他是日本微型軸承的生產公司，世界最大，錢有的是，因此他聘請幾十個意大利設計師，找了許多經營專家，想要另起爐灶，繼續干。他可能想：自己經營宜家這許多年，產品、經營方式都知道了，加上有大資金和世界性的人才，應該沒有問題。

新設立的公司叫Actus，總部設在新加坡。他們的旗艦店，設計得美輪美奐，遠超過宜家.到今天，我還沒有見過有哪個家具店可以比得上他們當年那水平的。

但是生意就是不好，宜家新加坡、宜家日本的生意絲毫不受影響。這位日本老板很好強，使勁折騰，不斷投入資金，增加產品，增加連鎖店。

然而生意一直沒有起色，他忘了一點：意大利人不是北歐人，日本人不是北歐人，而他也不是英瓦爾·坎普拉德就是無法做出另一個IKEA。

終于，這位五十幾歲的老板過勞死了，他始終不明白，除了產品，宜家的企業文化，他無法復制。