盛娜 總經理 徐發盛

或許是深受齊魯文化的影響，山東家具和山東漢子的性格一樣，實實在在，非常重視產品的品質和工藝，十分講求誠信經營。所以也就造成了和其他區域相比名聲不響，在市場開拓和營銷方面略顯不足。盛娜沙發的總經理徐發盛在企業成立之初一直遵循“七分品質、三分包裝”，他認為產品的包裝和推廣也決不可小覷，這樣的認識在起步時間不長的山東企業當中算是難能可貴。盛娜是第一次來參展，但擁有較好的品牌意識，邀請了“甜歌皇后李玲玉”作為品牌代言人，無論是展廳外圍還是展廳的中心位置都有著形象代言人的巨幅廣告。

展廳的裝潢以白色為主色調，但可以看到盛娜沙發的產品大多顏色鮮麗，圖案和配色都很豐富，他告訴記者，有一些還是他自己設計的產品，在進入市場之前，盛娜沙發已經對二三線市場進行了較為詳盡的市場調查，充分摸索了客戶需求，并認真分析了目前成功山東企業和其競爭對手的優劣勢。

他認為現在的產品設計是符合的廣大縣級和農村老百姓的審美需求的，他們喜歡喜慶、夸張和鮮艷的款式，如果太簡約和時尚反而沒有市場，因為他們審美標準目前還達不到，也和室內的整體裝修風格不好搭配，只有有的放矢才可能取得大的收效。所以，在目前的市場情況下，盛娜的表現較佳，銷量一直處于上升階段。下一步，盛娜將會在技術提升和品牌營銷上下功夫。